金融危机下，营销新策略
2009-04-29 08:21:01(点击数:795)
全球金融危机给企业带来了不小的冲击，尤其是经济外向型的珠三角、苏浙户等地区，众多企业因为不堪重负纷纷搬迁、裁员，甚至倒闭。小企业、小公司依赖于大客户，由于大客户司停产、减产，订单少了……….该怎么办？是坐以待毙...
全球金融危机给企业带来了不小的冲击，尤其是经济外向型的珠三角、苏浙户等地区，众多企业因为不堪重负纷纷搬迁、裁员，甚至倒闭。小企业、小公司依赖于大客户，由于大客户司停产、减产，订单少了……….该怎么办？是坐以待毙，还是主动出击？有没有什么更好的应对策略？我想，“开源节流”，而不是一味的依赖大客户，才是中小企业唯一的出路。
那么，何谓“开源”，即扩大销路。很多公司会想到采用代理机制，这只是一方面。最重要的是我们要在做好客户服务的同时，利用客户的资源，让客户介绍客户和我们合作。不失为一种好的营销策略。
“节流”，就是要想方设法节约成本，其中最重要的一方面就是生产成本的控制，它涉及到物料计划、物料购买过程和物料库存成本的控制。
物料计划无疑对生产成本的控制起到至关重要的作用，有效的物料计划是生产有序进行的保障；物料没有计划好，会造成库存的积压，增加库存的空间成本和人工成本。
我国现在有很多加工厂，零配件和原材料生产厂家数不胜数。为什么会有采购呢？就因为某些零配件和原材料自己没有生产，所以才需要采购。那么，我们又如何去控制物料购买过程中的成本呢？尤其是在金融危机的非常时期，物料采购成本控制就显得尤为重要！那是不是要一味的追求低价呢？显然不是！首先，采购产品要看品质，在同等品质的情况下，我们在考虑服务和价格，谁服务好、出价低，我们就买谁的产品，这是市场定律！
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