国内经济复苏，珠宝销售业绩喜人

　　随着国内经济的回暖，国内市民消费取向开始发生显著变化。调查结果表明，珠宝首饰已成为继住房、汽车之后的第三大消费热点，虽受到经济下滑、消费下降的影响，但上半年全国金银珠宝首饰零售仍然取得了较大的增幅。人们逐渐把目光从日常必需品转向高档消费品，更关注高附加值商品的保值与收藏功能，金银珠宝首饰就是其中之一。

　　金融危机以来国内的黄金珠宝消费表现出逆市增长的势头。首先是黄金在市场中率先表现出一枝独秀的特征，得益于金融避险功能，无论是黄金首饰还是金条都成为珠宝市场的消费热点。铂金方面，原料价格大幅下降反而拉动了终端消费，之后的价格回暖也没有打破终端产品的持续走俏。而钻石由于国内的消费仍以刚性需求和小分数钻石为主，飘摇之中还是保持了一定的增长。针对国内的消费市场，许多彩宝、银饰企业开发出了系列新品，由于产品的适销对路，也取得了不错的零售业绩。
　　“三金”唱大戏，销售齐增长
　　近年来，黄金首饰开始以感情传递为卖点，营造黄金文化的消费氛围，同时突破传统的款式，大胆与其他物料搭配，使黄金首饰受到越来越多年轻男女的喜爱。今年上半年，黄金市场销售同比增幅三成，占珠宝市场首位，铂金首饰的销售额同比增长近一成。2009年市场调查亦显示铂金首饰在很多消费者心目中占有特殊的地位，在青年消费者中销售势头锐不可挡。在针对婚庆市场的调查中发现，在婚庆首饰市场中，消费者购买最多的是铂金。
　　今年上半年，在金融危机的影响下，黄金产品销售不但未受影响，而且业绩更加喜人。其中大件黄金销售更加旺盛。“三金唱大戏”——城乡新人以传统的戒指、耳环、项链的消费为主。黄金市场放开，使黄金保值、增值功能突显，金条销售更加火爆。铂金和彩金则比较受年轻女士的喜爱。

　　随着居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长。上半年钻石首饰总体销售增长10%，以10分至30分左右钻石为主。消费者更加注重产品品质，对独一无二的设计也情有独钟。徐州戴梦得珠宝经理介绍说，今年五一期间销售火暴，比上年同期上升了25%。其中，钻坠、彩金系列非常热销。深圳仙路彩宝公司的数据显示，该公司近年来销售额每年都以不低于30%的幅度递增，2008年底至2009年上半年，公司彩宝销售依然有较高的增长比率。
　　消费细分，潜力挖掘
　　面对新的市场竞争形势，国内珠宝企业加大了在内需市场的推广力度，通过细分消费市场，积极挖掘市场潜力。比如，许多珠宝品牌针对公务员、教师、医生等刚性消费群体，推出了特色产品，取得了不错的消费业绩。而大多数企业则将整个消费市场细分为婚庆、男性、儿童、老年等消费群体，开发、设计出符合他们需要的珠宝首饰产品。
　　婚庆市场一直是珠宝首饰市场的主要推动力，中国内地百万以上人口的大型城市已接近100个，特别是每年有900多万对新人结婚，婚庆珠宝消费十分强劲。在上世纪80年代中后期出生的人，他们将于2009年至2012年左右进入婚龄，这些新人在婚庆珠宝首饰消费上更加大方。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。作为婚庆产业中一个重要组成部分，婚庆珠宝首饰消费会给珠宝首饰市场带来新的热点。
　　在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场也方兴未艾。男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣大多源于对黄金、钻石的认识。据调查，在30岁至44岁的男士中，有67%希望拥有钻石。另一项调查显示，目前男士首饰的主流品种，以黄金戒指、黄金项链、方钻戒指和铂金戒指为代表。从主消费群体看，女性顾客对克重的追求为小巧轻盈，男性顾客则追求大克重。
　　中国自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗，以表达长辈对晚辈健康、平安、幸福的期盼。现在的珠宝首饰消费中，儿童首饰也占据了一定份额。这些首饰，材质上主要是金、银、玉石，设计上不再局限于传统风格，增添了时尚、卡通的元素。近年来，儿童首饰摆脱单一的金锁片、银项圈、银手镯的款式，向以12生肖为主的儿童足金套饰发展，同时以花生等为原形的小吊坠也很受青睐。

　　与年轻人相比，老年人对于珠宝首饰更关注保值功能和情感内涵。据调查，老年人对首饰的消费范围已不再局限于过去的“黄金老四样”，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人的青睐，还有一些老人，喜欢在腰间佩戴一块白玉玉佩，显得既复古又时尚。

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