别致的珠宝陈列，为珠宝加分
2009-10-23 15:25:35(点击数:511)
由于国际服装大牌的大力推广，对于服装陈列，不少消费者已经有了一些印象，一个优秀的陈列师可以化平庸为神奇，给销售带来事半功倍的作用。不过，说到珠宝首饰的陈列，很多人还很陌生，甚至是业内人士，也研究不多。珠宝...
由于国际服装大牌的大力推广，对于服装陈列，不少消费者已经有了一些印象，一个优秀的陈列师可以化平庸为神奇，给销售带来事半功倍的作用。不过，说到珠宝首饰的陈列，很多人还很陌生，甚至是业内人士，也研究不多。
珠宝首饰陈列涉及到首饰的数量、品种、款式和布局等，如何表达出不同首饰的独特气质，并有效传达给顾客，珠宝商也心里没谱。在今年的深圳珠宝展上，国际铂金协会牵头搭设的铂金形象店，为来自全国各方的零售商们提供了一套切实可行的陈列模本，从整体形象定位到配套陈列的实用方法展示，一时间，有关珠宝陈列的话题被商家们重新排上了议程。
30%剩余空间，70%陈列货品
平时走进珠宝店的时候，你有没有注意哪些柜台的陈设会第一时间吸引你的眼球？而在挑选心仪的珠宝首饰时，又是否注意到陈列首饰道具的颜色和首饰都是按照什么比例进行陈列的？钟向阳告诉记者说，其实正是这些小小的细节布局却在大大影响着店面和柜台的销售业绩。
由于每家店专营的大类珠宝首饰不同，所以一般来说陈列也会相应进行调整。比如专营钻石和翡翠的门店就会考虑到顾客购买的私密性。
30%的剩余空间，70%用来陈列货品。一来符合顾客挑选的层次感，二来这样比例的陈列可以使得整个柜台美观整洁。”
造型和灯光是陈列重中之重
相邻两个柜台的货品是需要相互调节的。一个柜台按照菱形陈列，那么它的摆放层次感就需要格外注意，而相邻的柜台最好把货品横着陈列。首先不能顶着柜台放，其次就是注意空隙和间隔。美观度能影响顾客的有效选择性和销售便利性。
记者在采访中了解到，陈列师除了要在造型上格外注意以外，对于灯光的掌握也需要拿捏准确。目前很多珠宝门店就是灯光还存在不少欠缺，所以使得顾客第一眼看到的货偏离其实际情况。一般来说，各类商品应该选择适合本身的灯光。
以一枚标价在万元的手镯为例，四盏灯照射下，整件手镯通透翠绿。“因为珠宝店内部自然光线不足，所以照射灯的安放能提升珠宝本身的亮度。这也是珠宝陈列中最重要的步骤。由于色温是固定的，所以根据不同柜台的货品，调整亮度就能调出珠宝的品质。”
珠宝陈列不同于服装
国际服装大牌早在前几年就开始倡导陈列，一个优秀的陈列师和优雅的购买环境能给销售带来事半功倍的作用。但珠宝陈列和服装陈列有着本质的不同。
“珠宝更讲求套件搭配和男女对款的陈列。其次就是道具，钻石出样一般会用灰色系列的底版，翡翠则是绿色，黄金像服装一样直接佩戴。这些都是珠宝首饰的附加值。而服装不具备。”
如果把珠宝陈列比喻成各种大餐，那么只有适合顾客的才算得上最好的大餐，才是优秀的陈列。
Tags: 珠宝陈列
来源： 录入：管理员
- 上一篇: 看不见的战线－－企业文化竞争
- 下一篇: 营销员最佳竞技状态的十项心态修炼
相关文章：
-
暂无相关新闻
