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深圳珠宝业电子商务大发展时机还未到

08-15 08:07:33(点击数:2813)
本应属于黄金珠宝销售淡季的8月,却因为奥运的到来,给深圳珠宝企业带来无限商机。深圳茂业、天虹等各大百货商场里,带着七夕浪漫的余韵,珠宝产品销售火爆,特别是与奥运相关的产品。“因为有奥运,7、8月份来店里买对戒和...
  本应属于黄金珠宝销售淡季的8月,却因为奥运的到来,给深圳珠宝企业带来无限商机。深圳茂业、天虹等各大百货商场里,带着七夕浪漫的余韵,珠宝产品销售火爆,特别是与奥运相关的产品。“因为有奥运,7、8月份来店里买对戒和钻石的人比较多。”深圳周大福的店员证实。除了传统零售店,网络珠宝店销售增长尤其明显。“奥运开幕式当天全国有近50万对新人结婚,我们在此前一个月和8月初期的每日销售是平时的4倍以上。”全国知名的钻石珠宝电子商务平台戴维尼珠宝网有关人士告诉记者,一直以来,6、7、8月份都是珠宝销售的淡季,但因为北京奥运的缘故,旺季提前到来,珠宝企业销售大增。为抢得奥运婚庆的百年机遇,爱度珠宝网也终于赶在8月8日奥运开幕式当天正式改版成功。这些珠宝网站在不知不觉中,已开始悄悄抢食珠宝大蛋糕,让我们的目光不得不开始关注起这些新的渠道模式。其中贵重珠宝钻石最先应用电子商务,进行网络销售,戴维尼、九钻网、我爱钻石网、戴维尼珠宝网等率先拿到风投的钻石电子商务网站引起业内外瞩目。但令人感到不解的是,厂商云集、产量占全国70%-80%的深圳珠宝,电子商务网站无论从起步时间还是从数量上,都落后于上海、北京等地。是电子商务这种模式压根只是一个圈钱的陷阱,还是以务实闻名的深圳珠宝企业在谨慎观望?

    形势所迫痛苦转型

    做这一行的人都会拿美国的“蓝色尼罗河”在线销售网站举例,用以解释自己为何会看好珠宝电子商务。仅在2004年,“蓝色尼罗河”的销售额就达到1.69亿美元,超过了Bvlgari、Cartier和Tiffany世界三大珠宝品牌的总和。对于竞争日益激烈、市场不断分化的中国珠宝市场来说,电子商务不仅是个巨大的诱惑,还成为一种突破的新渠道和新模式。

    “困则思变!”深圳市爱度珠宝有限公司总经理潘海泉直言不讳地告诉记者,爱度珠宝网的诞生,与之前的传统业务不断萎缩有直接关系。爱度的母公司是成立于1997年的华艺珠宝,一直与老字号品牌合作开店,没有自己的品牌。辉煌的时候,华艺珠宝在全国一线城市的一线商场拥有14家品牌专卖店,年销量达1000万元,但从2000年开始,品牌逐渐发展出自己的工厂和代理商时,华艺不断收缩防线,如今只留下北京、上海等核心城市作为据点。华艺珠宝销量在2007年萎缩至百万。

    像华艺一样的珠宝商在深圳数以千万计。据深圳市黄金珠宝首饰行业协会副秘书长郭晓飞介绍,香港珠宝业迁移,第一站就是深圳,起步于上世纪80年代的深圳珠宝业靠来料加工和毗邻香港的新技术和新信息,发展迅速,随着国家对黄金等贵金属政策的放开,1998年开始生产规模迅速扩大,开始面向全国批发,全国的客户都到深圳拿货。发展至2000年,深圳珠宝的产量占到全国的70%-80%,以镶嵌、黄金制品为主。

    也正是此时开始,珠宝业的同质化问题不断凸显,企业越发重视品牌的建设。华艺就是享受了行业发展第一波利益,既而又尝到转型期苦果的典型。潘海泉说,形势逼迫他们不得不反思。“合理地插队,就一定要借助工具。”既然已经错过了品牌发展的最佳时机,而创新商业模式———电子商务又初现雏形,这个工具自然非电子商务莫属。2007年,他们顺应潮流采取电子商务这种全新的模式。如今,爱度的销售突破百万大关。

    主动出击抢占先机

 

    与爱度珠宝的诞生不同的是,已颇有名气的戴维尼珠宝网则是主动出击。戴维尼(中国)有限公司董事长首席执行官聂文彪告诉记者,自己作为英国一家珠宝公司在中国的代表,从事这个行业十多年,积累了丰富的人脉与资源,辞去百万年薪做电子商务,完全是看好这个市场的前景。

    中国目前的钻石珠宝市场大约3500亿,电子商务大约能占到5%-30%,也就是有175-1000亿,目前美国已经占到了18%.未来2年中国的钻石珠宝市场将突破5000亿,电子商务若能占到30%就有超过2000亿。聂文彪的野心是明显的,目标是做“中国的蓝色尼罗河”。目前,戴维尼已经成为领军者,年销售额达到1个亿。

    深圳落后于上海?

    作为传统模式中的利益瓜分格局中的既得利益者,聂文彪是主动出击的少数,他认为电子商务是调整利益的新模式。但事实上却是,深圳在这方面却远远落后于上海、北京,起码在起步时间和数量上。

    钻石珠宝上网销售起步其实很早,淘宝、易趣等平台上聚集了不少钻石卖家,其中有不少都在深圳。但由于属于奢侈品而让人更容易担心信誉、品质、售后服务等问题,因此一直不温不火。目前,全国专业做钻石珠宝电子商务的网站大约20多家,稍具规模的则不到10家,最早一批基本都诞生在上海,获得风投、频频在媒体曝光,深圳则不过才两三家。潘海泉认为,上海、北京没有生产环境,反而容易打破固有的观念。

    但聂文彪有不同看法。“深圳的珠宝商早在10年前就有了自己的网站。”他说,深圳的消费习惯注定了市场是向外而不是本区域发展。而在网络的运用上,深圳至少早上海5年,但真正开始做垂直型电子商务网站,是以戴维尼网站2006年上线为开端的。他认为,深圳的企业都不落后,但十分务实,会因时因势而动。

    这两年行业形势严峻,格局发生了很大的变化,不过,与其他行业的艰难相比,珠宝业相对好过一些,在今年的几个小黄金周期间,珠宝在消费类商品中增长率是最大的。潘海泉认为,身处产业基地深圳,“我们就像米缸中的老鼠,饿死会是个笑话。”

    深圳市诺普信息技术有限公司总经理林旸正在策划建设一个珠宝网站,他分析目前珠宝业市场形势说,厂商担心网络销售提前曝光款式设计和价格,担心被抄袭和恶性竞争,因此大的厂商都对新模式采取谨慎观望的态度,毕竟电子商务也有其局限性。尤其是眼下中国市场在网络销售认知度、诚信等问题上还不成熟,一些有实力的厂商宁愿先去做电视购物。政府部门对产业集聚基地的支持力度到底有多大,企业心里还是没底,何去何从,都需要一切明了之后再进行战略性的布局。

    “早一步就成了烈士,晚一步就会被淘汰,快半步是最好的。”聂文彪说,因为一旦开始推广,投入成本巨大,走太快等于为别人做铺路石,“这个市场还像一个孩子,强求不得。”深圳珠宝网总编张一帆也认为,电子商务真正开始发展,恐怕还需要两三年时间。

    深企都已在摩拳擦掌

    虽然在深圳诞生的网站还不多,但实际上,深圳珠宝厂商们都在悄悄地关注和研究着这些网站的发展和电子商务在行业中运用。

    “这是个方向,很有前景。”深圳市黄金珠宝首饰行业协会副秘书长郭晓飞也告诉记者,协会下属的深圳珠宝网也正在筹划将“淘珠买宝”频道建设成一个综合性的珠宝电子商务网站。深圳本土品牌周大生也选择了与戴维尼合作。

    深圳市百泰珠宝首饰有限公司董事长助理、副总经理崔路告诉记者,深圳作为生产加工基地,经过几十年的发展,在现有的环境下,生产成本越来越高,加工、批发所带来的利润空间不断缩小,因此希望能进入终端,打造自己的零售品牌。要在不同时代保持核心竞争力,就自然必须关注新技术和新方向。

    但是如何使电子商务与传统的行业结合起来,存在两个问题,一个是运营模式,一个则是赢利模式,在弄清楚这两个问题、摸索出一条具有珠宝行业特色的电子商务之路前,企业大多会比较谨慎。

    “起步晚不一定就会落后。”崔路透露,百泰现在就有专人在做电子商务方面的工作,未来会打造出一个以黄金类珠宝为主的交易平台,“那将是引领行业的新模式。”他胸有成竹地说。他认为,在没有引入新的技术手段前,黄金珠宝产业的价值链就不会有革命性的变化。无疑,电子商务对于深圳珠宝业而言,还承载了更深的意义。

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