我不能说我了解钻石行业，了解钻石小鸟，但是对钻石小鸟的创业、崛起，甚至以后的称霸，我有自己的见解。希望跟各位朋友们分享和探讨。

钻石小鸟现在的杀手锏是体验店

      我认为钻石小鸟最初是电子商务、最终是电子商务，但是现在的杀手锏是实体体验店。虽然很多报道钻石小鸟使用鼠标加水泥的电子商务模式，创造了新的电子商务神话之类，但是我并不认同。钻石小鸟起点是在电子商务，而且现在也有自己的网络销售（包括自有的销售网站和第三方平台），但是钻石小鸟发展的根本在于他的实体体验店。

      首先，钻石小鸟的大部分营业额是来源于体验店，而并非网络。其次，钻石小鸟的体验店运营店员对网络并不敏感，并且从态度上不推崇网购。再次，钻石小鸟的网站虽然在投入，但是这远远不及钻石小鸟在体验店上的投入。最后，钻石小鸟的独创体验店模式以区别于传统门店和网络销售两者的独特尊贵享受赢得了高端消费者的内心认同。综上，钻石小鸟现在的杀手锏是体验店。

      2.钻石小鸟现在是用电子商务做“金字招牌”     

       钻石小鸟过去到未来都是电子商务公司，并且他永远不会放弃这个“招牌”，尤其是现在。钻石小鸟是从易趣起家的，但是钻石小鸟真正的里程碑式成功，是通过体验店。但是，钻石小鸟的特殊网络故事和未来的电子商务发展趋势，又使他们不会放弃网络这一块，所以钻石小鸟自称为“鼠标+水泥”模式。这种模式在某种程度上说，既使钻石小鸟依然是电子商务模式，又让他们可以掩人耳目的大刀阔斧的进行体验店的铺开。

       钻石小鸟自称为电子商务模式有三大好处：

       1.掩媒体耳目：电子商务概念肯定不是媒体朋友的专长，像钻石小鸟这样的企业很难判断是不是电子商务。至少他们是从电子商务起家，而且现在在做着，而且营业额上是成功的。那么，他们就是成功的新型电子商务公司？错了，钻石小鸟的成功只是体验店的成功。但是，这种打网络招牌带来实体销售，然后再将实体与网络混为一谈的成功“电子商务”模式，确实是块金字招牌。

       2.掩竞争对手耳目：大家都知道能够将钻石做大的传统企业，资本都足够雄厚。曾经幼小的小鸟，很难跟这些钻石王老五们火拼。只要那些大佬们意识到了威胁就必然会采取行动，但是小鸟的模式恰恰掩了那些大佬们的耳目。钻石小鸟是电子商务企业，传统钻石行业的老板们这么认为，索性大家就一起做起了电子商务、做起了网络。可是，他们原来似乎没有意识到，钻石小鸟曾经只是在易趣上卖的，为什么开了体验店？为什么体验店越开越多？为什么网络销售量那么小？为什么钻石小鸟的淘宝店就只有那么多销量？可是为什么这么多为什么今日资本徐新女士就投了钻石小鸟？很多人都错了，其实钻石小鸟短期的赢利点在于他独一无二的体验店模式，而钻石小鸟的未来潜力，在于她钻石网购概念的老大地位！

      3.掩顾客耳目：现在网购越来越流行了，网购就代表着一种时尚体验，网购就代表着潮流。钻石小鸟的电子商务身份、网购身份，恰恰能满足一些新新人类的时尚心理。同时，电子商务模式又成为钻石小鸟价格只有实体50%左右的最后借口。“电子商务模式节约成本，所以钻石小鸟的价格会比实体低那么多。”顾客很容易接受这样的解释，正所谓是电子商务带来的物美价廉。

      不知道我说的朋友们是不是认可，但是以上三点也足以让钻石小鸟的徐总选择用电子商务做“金字招牌”了。当然，这也是这个玩概念时代必须要具备的一种素质，懂得怎样实在的做事是基础，懂得怎样玩概念是升华。基础是赚原始价值，升华就是玩附加值了。“金字招牌”给钻石小鸟带来的附加值的确不少：带来了品牌推广、公关、阻挡竞争对手、带来了今日资本的徐总、同时也带来了未来的巨大潜力。

      据隗功博观察，钻石行业将伴随着钻石小鸟的进一步扩张带来新一轮的变革。越来越多的传统钻石企业将走向电子商务道路和体验店道路，试图在未来的钻石行业变革中占领一定的地位。但是，可以预见的是，钻石小鸟将在未来的发展中占领越来越多的份额，并且在电子商务销售和体验店销售模式中独领风骚。

      传统行业可能有三大出路：一就是能够进行迅速的体验店的铺开和品牌建设与公关活动，在一线城市展开自卫反击战。二就是能够另辟蹊径，采取全新的一种模式来保持在行业变革中的地位，如实体门店与体验店相结合。三就是稳固二级和三级城市的市场，通过原有的传统模式保持生存，以待农村包围城市的契机。

      利润高、标准化强是钻石电子商务的优势，也使这个行业更早的进入了电子商务带来的变革。在未来五年到十年，中国更多的行业将迎来一场新的洗牌，谁把握了信息时代的脉搏，谁将会在未来商场中占领一席之地！